每日一标 | 德国支架公司可供并购

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公司简介

• 该集团总部位于德国中部，最初成立于1947年，主要从事支架系统的开发与制造。除了总部，还有一生产点在匈牙利，另外在德国和奥地利还有许多仓储地。
• 公司的配套服务包括开发、构建、生产、销售、租赁各类支架系统，以及支架系统的项目规划。 创新的防护屋顶，移动支架塔和广泛的配件系列共同组成了产品线。
• 该公司拥有多功能，创新的产品组合。 该公司开发的多种支架部件受到不同国家的专利保护，进一步的专利申请正在进行中
• 约80％的收入份额和客户来自支架建筑、商业建筑以及工业部门的知名公司。通过近几年的销售拓展，成立了众多仓储设施点、地方办事处，该公司在市场上占有非常优越的地位，通过综合服务网络为客户提供了短途的运送方式和广泛的服务。
• 它和竞争对手的主要区别是：该公司的组织结构是以客户为导向、和客户服务息息相关。高水平的专业知识咨询和创新能力，产品组合的实惠价格，甚至可以在手机APP上下单。
• 公司成功的一个重要组成部分是高素质的员工，他们的能力通过内部培训得到稳步提升，确保可持续提供高质量的服务。目前公司共有约180名员工
• 在2015/16财务年，总产值约为3200万欧元，EBIDTA利润率约为11％，远高于行业平均水平。 根据2016/17财年的初步数据，总产值上升约11％至3500万欧元，EBITDA利润率约为14％
• 根据保守的业务计划，到2019/20财政年，总产量将达到4100万欧元，预计持续稳定的高盈利能力，EBIDTA利润率约为15％。
• 除此之外，公司资本基础雄厚，产权比例约为43％
  
  

产品技术

• 给予客户需求的多样化创新产品组合
• 在德国主要开发生产刚才支架系统，在匈牙利主要生产铝制支架系统
• 扩展广泛的支架系统：广泛的附件系统和“补充”系统产品（例如移动式脚手架塔或天气保护屋顶）
  
  

特点：高质量、创新性、高安全性、经久耐用、自重优化、经济高效

• 该公司的支架系统经德国国家建筑监督管部门批准，部件处理可以与主要竞争对手的系统相结合
• 该公司的能源和质量管理系统获得了相关资质批准
• 工厂焊接的生产流程获得了相关资质认证
  
  

• 该公司共有13个销售点，22名销售员
• 其中12个销售点在德国，1个在奥地利，在北欧还有一个代理商.公司的销售部门一直在扩张、趋向专业化。
• 销售结构的专业化，例如派遣表现不佳的员工交换学习，新的公众形象，加速国际化，培训产品专家，销售培训，提高创新形象，如在杂志上发表文章、加入组织协会、人员培训、公司下发学习材料。
• 开发新的市场，通过增加销售点来保障分发渠道，增加新的仓储地，例如2016年新增汉堡、2017年新增Höchsstadt 以及其他国外的分销点。
• 在欧洲其他地区的分销商：比利时、丹麦、芬兰、法国、希腊、爱尔兰、意大利、克罗地亚、荷兰、挪威、俄罗斯、瑞士、斯洛伐克、西班牙、捷克、土耳其
• 2018年，现在的网上商店会继续拓展，并将客户数据和ERP系统连接起来。
  
  

• 根据图表，分销商贡献了约20%的营业额
• 后续，公司进一步的业务活动还会拓展到英国、爱尔兰和瑞典
  
  

公司租赁业务

各地营业额占比

财务数据（千欧）